03-09-2018

Intangibles, el arte de vender servicios

La confianza es clave. También los aspectos tangibles de la oferta, desde la ropa del vendedor hasta la ambientación del local. Y hay que distinguir entre servicios deseados y no deseados, donde el placer y el temor juegan roles centrales.
Intangibles, el arte de vender servicios

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